ネーミングで変わるビジネス価値

アニョハセヨ！マサジローです。
今日は、ビジネスの価値を上げるための簡単な方法についてお話しします。
それは「ネーミング」です。
単価を上げて納得するお客様にサービスを提供するための具体的なポイントを紹介します。

ネーミングの力：コンテンツビジネスの秘訣

単価を上げたいと思ったら、まずはネーミングを変えることから始めましょう。
例えば、「コーチ」と「コンサルタント」。
内容は同じでも、コンサルタントの方が高く評価されることが多いです。
同様に、「税理士」と「財務コンサルタント」でも同じことが言えます。
ネーミング一つで、サービスの価値が大きく変わるんです。

税理士 vs 財務コンサルタント

税理士としての月額顧問料が3万円なのに対し、
財務コンサルタントとしての顧問料が10万円になることがあります。
この違いはネーミングによるもので、お客様に提供する価値が明確に伝わるからです。
お客様はサービスの内容を詳細にはわからないことが多いため、ネーミングでその価値を伝えることが重要です。

ビジネスはネーミングで変わる

役職やサービス名のネーミングを変えるだけで、お客様の認識が大きく変わります。
勉強熱心なお客様には、丁寧に説明することで納得してもらえるでしょう。
例えば、「税理士」としての仕事は決算書を作成し、税務署に提出することが主ですが、
「財務コンサルタント」は、会社の売り上げや利益を変え、倒産しないように資金繰りのサポートをすることが主な役割です。

お客様への説明と選択

お客様に対して、「なぜ財務コンサルタントの顧問料が高いのか？」と質問されたら、それは素晴らしい機会です。その質問に丁寧に答えることで、お客様にサービスの価値を納得してもらえます。
税理士の仕事は書類作成と守備的な役割が主ですが、
財務コンサルタントは積極的に会社の経営をサポートする役割があると説明します。