アニョハセヨ！税理士事務所の所長、マサジローです！
車の購入については、以下の通り色んなお考えのお客様がいらっしゃいます。
・現金一括払いで買いたがる
・資金調達して買いたがる
・月々の資金繰りが把握しやすいからとリース契約を組み、毎月の支払額を平準化したがる
今日は、残価設定ローンを活用して理想の車を手に入れるためのちょっと面白い話をシェアしたいと思います。
もしあなたが、欲しい車があるけれど、お金がなく資金調達も厳しい状況なら、
ここから先のロジックを踏めば、間違いなく残価設定ローンにて車の購入を真剣に検討するでしょう(笑)
人生で一番大切なものとは？
ステップは4つあります。
全て、「自問自答」となります(笑)
最初のステップは、「人生において一番大切なものって何だろう？」という質問（自問自答）です。
多くの人は「お金」と答えるかもしれませんが、本当に大切なのは「時間」ですよね。
時間は有限であり、命の時間が尽きたらいくらお金があっても意味がありません。
ここでしっかりと「前提」を揃えます。
時間をどう使うか考える
次に、その貴重な時間をどう使いたいかを考えます。
「人生の時間に限りがあるとするならば、乗りたい車で行きたい場所に行く体験って重要だよな？」
と問いかけます（自問自答）。これで話を車に繋げます。
車の購入を検討していることが前提なので、大好きな車に乗る人生と、乗れない人生を比較します。
いわゆる「ABテスト」ですね。
AとBの選択肢（ABテスト）の反復
例えば、旅行に行くのに2時間かかる道のりを考えます。
乗りたくない車でその道のりを過ごすのと、大好きな車で夢を叶えた気持ちで過ごすのとでは、
同じ2時間でもクオリティが全く違いますよね。
「どちらの時間を選びますか？」と常にAとBの選択をすることで、自分の求める体験を明確にします。
支払いという障害
大好きな車に乗りたい！でもお金が無い。。。
ここでのポイントは、支払いという障害を取り除くことです。
「もしも支払額が半分で、その体験が手に入る方法があるとしたら、説明を聞きたいか？」
と誘導尋問のように聞きます（自問自答）。
残価設定ローン
自分自身が「聞きたい！」と答えたら、
「実はその方法があるんです。残価設定ローンというものです」と自身で説明を始めます(笑)
まさに「前提を揃えるロジックトーク」です！
売る側と買う側の前提が揃わないままでは、いくら説明しても噛み合いません。
前提を揃えることで、話がスムーズに進みます。
ま、あくまでも自問自答ですけどね(笑)
最後に
このロジックを使って、あなたも理想の車を手に入れましょう！
まさに、これを書いているマサジローも、残価設定ローンで車を買おうか真剣に考えてます(;^ω^)
以上、今日は残価設定ローンについてお話ししました。
皆さんの車選びが素晴らしいものになりますように！
P.S.
セールスで大切なことは、いきなり売り込むのではなく、前提を揃えること。
前提が揃えば、お客様から「その方法を教えてください」と言われるようになります。
ここで優位に立って話を進めることで、物は売れやすくなります。
フラットか上からの立場で話をしないと、売り込み感が出てしまいますからね。
