【はじめに】
こんにちは！税理士事務所の所長、マサジロウです。
今日は「プレゼン」について、本質的な話をしたいと思います。
プレゼンって、うまく話せば伝わると思っていませんか？
でも現実は、人は相手の話の8割を聞いていないと言われています。
だから、まず知っておくべき大前提はこれです。
プレゼンは、伝わらない前提で設計すべし。
【Chapter1】
目的は「理解」じゃなく、「行動」
プレゼンの目的は何でしょう？
「理解してもらうこと」ではないんです。
本質は、
“聞き手を動かす”こと。
資料が整ってるとか、話が流暢とかは二の次。
大事なのは、「で、聞いた人が何をしたくなるか？」というゴール設定です。
しかも、1分で伝えられない内容は、何時間話しても伝わりません。
最初に“1分で言える骨子”を作ることが、良いプレゼンの土台になります。
【Chapter2】
人を動かすのは、「ロジック＋情熱」
プレゼンで人を動かすには、ロジック（左脳）と感情（右脳）の両方に響かせる必要があります。
ロジックがなければ納得できない。
情熱がなければ共感も行動も生まれない。
だからこそ、構造と熱量、両方が不可欠なんです。
【Chapter3】
話の構造は「ピラミッド」で組み立てよう
伝わる話には型があります。
その基本形が、
結論 → 根拠3つ（ピラミッドストラクチャー）
「なぜ、そう言えるのか？」を3つの理由で支えると、説得力がグッと増します。
根拠が1つだと弱いし、多すぎても散らかる。
3つがベストなんです。
【Chapter4】
余計な情報は削ぎ落とせ！
プレゼンで大事なのは、「伝えたいこと」じゃなく「伝わること」。
そのために必要なのが、情報の“そぎ落とし”です。
口頭の情報は、文字よりも断然“残らない”。
だからこそ、聞き手の脳に残る情報だけに削る努力が必要なんです。
【まとめ】
プレゼン＝“自分の構造”を“相手の頭”に入れる作業
要はプレゼンって、自分の頭の中にある構造を相手に“インストール”する作業なんですよ。
そのためには、
- 伝わらない前提で設計し、
- 行動させるゴールを決めて、
- ロジックと感情を両立させ、
- ピラミッド構造で話し、
- 必要なこと以外を削ぎ落とす。
これを意識するだけで、
説明（話し方）が劇的に変わります。
最後に
公認会計士・税理士って、数字だけじゃなく「伝える仕事」なんです。
お客さんが動かなきゃ、どんなに良いアドバイスも意味がない。
だから、“話し方”じゃなく“動かし方”も磨く必要がある。
コツコツやっていきます！
ではまた！
